Erabaru.net. Pernahkah Anda berlari ke toko untuk barang tertentu, hanya untuk pergi dengan gerobak penuh barang acak lainnya? Jangan khawatir: Ini tidak hanya menjadi kurangnya kendali diri. Itu sebenarnya adalah teknik yang digunakan merek untuk memengaruhi konsumen secara psikologis agar berbelanja.

Mari kita lihat beberapa cara merek memanipulasi pembeli untuk membeli barangnya.

Warna

(Foto: Pixabay)

Warna produk dan label tidak hanya untuk membuatnya menonjol atau terlihat cantik; mereka secara khusus dipilih berdasarka emosi yang ingin dibangkitkan dari pembeli. Misalnya, hitam sering dikaitkan dengan mewah, barang-barang high-end sedangkan nuansa biru cenderung menarik perasaan kepercayaan dan kesetiaan.

Alat indra

(Foto: Unsplash)

Merek juga memanfaatkan indra peraba, penciuman, dan suara. Menurut Time, sebuah penelitian baru menemukan pembeli yang menyentuh item cenderung menghabiskan lebih banyak uang daripada mereka yang tidak – konsep yang dikenal sebagai “Efek Endowment”. Ingatlah ini saat Anda mengaduk-aduk display yang berantakan di toko pakaian.

Demikian pula, musik dan aroma tertentu dapat memengaruhi suasana hati konsumen dan, pada gilirannya, menarik mereka untuk berbelanja. Inilah mengapa umum mendengar musik klasik yang diputar di toko-toko high-end dan lagu-lagu pop yang optimis, yang ditujukan untuk orang-orang yang lebih muda.

Tata letak fisik dan penempatan produk

(Foto :Pixabay)

Pernah merasa seperti berjalan melalui labirin mencari sesuatu yang Anda rasa harus segera diakses? Toko bukan asal menempatkan barang. Merek dengan sengaja menempatkan barang – baik di rak dan di seluruh toko – untuk memaksimalkan kemungkinan pembeli melihat dan membeli barang-barang lainnya. Ini termasuk menempatkan produk yang paling mahal pada tingkat mata, barang-barang murah oleh register, dan bahkan menempatkan barang-barang yang dipasarkan ke arah anak-anak yang lebih rendah di bawah.

Penawaran

Orang menyukai penawaran yang bagus – beberapa merek menggunakan berbagai metode untuk membuat pembeli merasa seperti mereka menghemat uang padahal sebenarnya tidak. Dalam taktik yang disebut sebagai “penahan”, toko mengiklankan item dengan dua harga berbeda: yang lebih tinggi, “asli” dan satunya lagi diturunkan. Tetapi merek tidak pernah berniat menjual barang dengan harga lebih tinggi, hanya memberikan pembeli ilusi untuk mendapatkan kesepakatan.

Psikologi yang sama berlaku untuk menawarkan “pengiriman gratis”; pengiklan meyakinkan konsumen untuk menghabiskan sejumlah uang tertentu agar memenuhi syarat untuk pengiriman gratis. Pelanggan mengasah kata “gratis”, tidak terlalu memperhatikan berapa banyak uang yang mereka belanjakan untuk mencapai ambang itu.

Penawaran terbatas

(Foto: Pixabay)

Jika ada yang lebih ditakuti konsumen daripada belanja berlebihan pada produk, kehilangan barang atau persediaan terbatas – yang mana penggunaan “penawaran terbatas” ikut bermain.

Dalam apa yang diketahui psikolog sebagai “prinsip kelangkaan,” merek menempatkan pembatasan waktu pada suatu produk dan / atau membuatnya tampak seperti ketersediaan terbatas, memberikan dorongan kepada konsumen untuk bertindak (baca: membeli) dengan cepat.(yant)

Sumber: icepop.com

Apakah Anda menyukai artikel ini? Jangan lupa untuk membagikannya pada teman Anda! Terimakasih.

Video Rekomendasi:

Share

Video Popular

Ad will display in 09 seconds